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Ethos ：名聲、信賴感、好感等人格訊息，佔60%
 
Pathos ：形成同感意識、願意聆聽等而建立的親密感或使對方感到有趣、恐怖或同情等情緒，而激發出感性的情緒，佔30%
 
Logos ：合理的依據或驗證資料使對方的決定正常化的根據，佔10%
 
.......................亞里斯多德
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